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敏华控股黄敏利:树立民族品牌形象 推动中国家居走向世界   2017-07-26

改革开放助力敏华走向世界

敏华控股成立于1992年,经过二十多年的发展,敏华控股现已成为全球智能家居企业的领导者,也是唯一一家跻身美国十大供应品牌的亚洲企业,2017年财年业绩突破了77亿港元,敏华控股旗下的芝华仕沙发和头等舱沙发成为中国名牌。

企业快速发展,品牌日益强大,黄敏利博士认为”敏华控股发展地如此成功主要得益于国家的改革开放政策。”他解释道,在二十世纪九十年代初,国家推行改革开放政策,政策红利带来的土地、人工和资金的竞争优势,帮助解决敏华控股对资源的需求,让我们有足够的人力财力维持工厂生产,把家具产品出口到欧美去,助力敏华开拓海外市场走向全世界。在走向世界的过程中,黄敏利看到大陆的经济实力逐渐壮大,老百姓生活水平快速提升,觉得做出口转内销是一个不错的选择。他希望将欧美消费者消费的优质家具带给中华民族的消费者,“因为在欧美国家,沙发是一个家庭最和谐、最常用的家具,我们希望以欧美国家家具产品的标准和品质更好地服务内地消费者。”

头等舱沙发进入中国千家万户

敏华控股董事长黄敏利博士专注沙发领域尤其是功能沙发领域,从深圳家具小作坊到家具行业巨头,他用长时间的坚守带领敏华走向新的高度,企业主推功能沙发,同时兼营床上用品。敏华控股以“芝华仕”、“头等舱”品牌为主,主要提供功能沙发及配套产品,并根据不同的消费群体推出多款产品系列。

沙发类产品按照用途划分,主要分为功能沙发和传统沙发两种。功能沙发同传统沙发相比,优势有三:舒适性好,功能沙发可以实现在姿态调整更贴合消费者坐卧习惯;功能性强,集多种作用为一体;空间利用率高,减少沙发占地面积。功能沙发在美国诞生已四十余年,由于其舒适程度高且符合美国人的文化,在很多时间内就已经打响名气,消费者认知普及度很高,功能沙发行业发展较为成熟,而在中国,功能沙发还是新兴行业,发展仅十余年,消费者普及程度地,属于小众家具,但市场开拓速度快,发展前景广阔。

功能性沙发在性能和结构方面优于传统沙发,但在中国的认知程度不够高,那么敏华是如何将中国消费者不甚熟悉的功能沙发引入市场并吸引消费者购买?黄敏利博士回忆说道:“主推功能沙发是经过长时间的讨论和调查的。我认为从消费者的需求来说,你坐沙发主要是为了看电视、看书、休息,如果这个沙发能够调整,那么能够更加满足消费者的身心需求。除此之外,每个消费者在体型、体重上有差异,如果我们的沙发能够像头等舱一样能够让消费者自行适应和调整,消费者会更喜欢。”

敏华从市场和消费者两方面出发,一方面敏华控股功能沙发通过技术创新满足消费者身体状况和购买需求,另一方面敏华控股通过品牌创新创立“头等舱”沙发品牌,向消费者宣导敏华控股设计生产的功能沙发的“尊贵、舒适、可调”等特性,实现了品牌差异化发展,据欧睿国际2016年调研数据,敏华控股旗下芝华仕沙发和头等舱沙发品牌的功能沙发躺椅零售市场占有率达到37.7%。 “如果头等舱和经济舱的沙发没有区别,功能沙发和传统沙发之间的差别就不会凸显,我们的芝华仕沙发和头等舱沙发以健康、舒适、时尚、超值为主要特点,价格合适性价比高就很容易吸引消费者的目光。”

紧跟国家新政策开拓贸易新渠道

改革开放以来,中国经济与世界各国经济的关系日趋紧密,资源、劳动力、产品都不断地给全球经济发展输送强劲动力。中国的人均消费水平在提升,消费能力提高,国家政策带动企业更好更快发展。去年,敏华控股再次积极响应国家新政策的号召,在乌克兰、爱沙尼亚、立陶宛等国家收购工厂,带动当地经济发展和人员就业的同时,配合国家推动中国商品输出战略将自己的的产品送出到中国以外的国家和地区,更贴近欧洲市场。

国家新战略的实施尚处于初期阶段,欧洲工厂的投资成果需要等待时间的检验,面对投资成果的不确定性,黄敏华博士说:“目前我们收购了四个工厂,大概能够解决三千多人的就业问题。因为咱们以前主要关注的是欧美的单一市场比如美国英国这些发达国家,但近些年欧美国家的经济增长放缓,如果企业还是把目光仅仅聚焦在单一市场,市场会趋于饱和。现在的乌克兰、爱沙尼亚等国家的发展状况就好比八九十年代的中国。如果中国能够在机械化等方面快速的支援他们,我们认为中国能够帮助他们实现快速的GDP增长,到时候我们也能够把除了欧美之外的对外贸易开拓多一些渠道。”

中国在发展中国家中经济增速较快,推动企业走出中国,开拓其他国家的市场对于敏华控股既是机遇也是挑战,黄敏利博士认为:“现在走出去可能会辛苦一些,希望中国的企业能够跟着国家早一点迈出去走出去的脚步,早一点了解当地,早一点占领市场。”

重视教育为国家创造更大价值

截止2017年6月,黄敏利博士及敏华控股在香港和内地向社会累积捐献的善款达过1亿元。

黄敏利博士认为,企业发展到一定的规模,不仅是创造就业机会、做纳税人那么简单。“我们认为企业在环境保护、关心社会热点、注重教育等方面都希望尽自己的绵薄之力多为国家做贡献。我个人特别注重教育,因为教育是国家富民强国的重要根基,以后的社会一定是知识创造财富的机会,有了知识才能有很好的发展,所以我们在教育上会多一些投入。”由黄敏利博士个人出资创立的“书中自有黄金屋”的职工子女教育资助计划面向全体员工开放,帮助解决企业内部员工的子女上学问题。“基金会成立带来的价值是远远超过资金的投入,员工可以让子女顺利读完大学自己获得奖励,更重要的是孩子接受教育之后能够在不同的领域为国家创造更大的价值。”黄敏利博士补充道。

力推中国品牌壮大国货市场

自2017年起,国家将每年5月10日设立为“中国品牌日”,旨在推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。敏华控股作为家具行业“内外兼修”的企业积极投身推广中国品牌,带动行业发展。黄敏利博士说:“家居这个行业在中国刚起步,但是随着经济水平的提高,大家会消费时会考虑的更多,家居在中国刚刚有起步有市场,我希望我们整个行业能够健康发展,关心消费者舒适健康的追求,把大中华民族的品牌建立起来。你看现在国产的汽车、手机销量非常好,所以我坚信家居这个行业未来在中国是能够有很好的发展,越来越多的中国的消费者逐渐回归国货市场,相信中国品牌的力量。”

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