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投入6亿资金 芝华仕联手天猫、分众启动新零售转型   2018-08-15

  8月15日,由敏华控股、分众传媒、天猫联手打造的“跨界融合、引领互联”战略合作发布会在杭州西溪湿地完美落幕。全国政协委员、敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利博士,分众传媒董事长江南春、阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷,克拉斯集团董事长、中国家具销售商联合会会长王大为,敏华控股大中华区总经理罗庭树、敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影以及5大连锁商场合作伙伴、敏华经销商TOP30共同出席了本次活动。

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全国政协委员、敏华控股董事局主席黄敏利博士

 

随着新零售时代的来临,互联网流量红利期已过、市场竞争加剧,而传统家居企业正普遍面临获客成本较高的问题。从消费者端来看,家居产品的主要消费力量已变成8090年轻一代新中产阶层,这类人群的消费习惯以及个性化需求进一步提升,这也成为了中国家具企业产品升级和品牌升级的核心问题。

 

基于此背景,传统家居企业正在全面拥抱新零售,尝试业务转型变革。创立于1992年的敏华控股,作为中国家居民族企业,专注于沙发、床垫、板式家具、家具配件的生产、研发及智能化。而旗下芝华仕头等舱沙发开创功能沙发品类,连续8年位列中国功能沙发零售市场第一,确立行业第一品牌的心智地位。在全面尝试新零售业态后,2017年,敏华控股的业绩突破了100亿港元,领跑中国家居市场,另一方面,敏华控股自1992年就开始出口沙发到美国、欧洲等发达国家,连续8年入选美国十大功能家居供应品牌,以严格的品质要求,获得了国外消费者的广泛认可,成为中国企业“走出去”的典型代表。

 

在中产阶级人数超过2.2亿人的今天,敏华控股出品的芝华仕头等舱沙发,严格按照欧洲材料和工艺的品质要求,更好的服务和满足于这些中产阶级的消费需求。2017年,芝华仕头等舱沙发以44.8%的市场占有率蝉联榜首。

 

敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利博士在现场宣布,芝华仕头等舱沙发将携手分众、天猫,2018年盛大启航,这将成为敏华控股联合营销发展的新突破。他表示,分众传媒是全球最大的电梯和影院媒体集团,天猫是全球消费者挚爱的专业线上综合购物平台,与两者的跨界战略合作,整合线下和线上的流量,助推芝华仕头等舱沙发的品牌势能,精准覆盖目标消费人群,引导更多大中华民族消费者到实体门店和移动商城体验、选购芝华仕头等舱沙发,把真真正正的实惠带给广大消费者。

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分众传媒集团董事长江南春

 

此外,作为中国最大电梯和影院媒体集团,分众传媒成立已有15余年,2017年营业额超过120亿人民币,截至目前已集合全球5400多个品牌广告投放,“分众电梯媒体所覆盖的2亿城市主流人群贡献了70-80%的都市消费力,是影响中国市场消费的风向标人群,将广告集中投放给这些品牌消费的意见领袖和口碑人群,将成为引领主流消费趋势的基础,这些优势将助力芝华仕头等舱沙发亿元级投放掀起品牌风暴。“分众传媒董事长江南春表示。

 

2015年开始,中国各媒介广告刊例花费同比变化明显分化,其中电梯媒体、影院视频以及互联网广告投放份额呈现高速增长态势。电梯将作为具有封闭,强制,高效等特征的优质场景媒体。

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阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷

 

而另一方面,作为新零售业态的引领者,天猫不仅是消费者消费升级的主引擎,也是品牌商家数字化转型的主阵地。今年天猫618战役见证了传统零售全面转向新零售——全国线下有超过70个新零售商圈、10万家天猫智慧门店、20万品牌、7000万人同步参与其中,成为中国商业史上的新纪录。

 

“面对品牌,天猫要赋能品牌做数字化转型,向品牌输出阿里巴巴沉淀的数据能力和技术优势,打通‘销售-营销-供应链-研发’的全链路。”天猫总裁靖捷谈到。对于传统家具企业来说,当下正是拥抱新零售,进行数字化转型变革的好时机。

 

据悉,芝华仕头等舱沙发将通过天猫“云店”系统和品牌数据银行,将线上线下门店、货品、会员、服务全面打通,实现线上线下目标人群的触达和数据回流再运营,并利用大数据沉淀反哺品牌C2M升级。此外,芝华仕头等舱沙发还将联合天猫积极实践行业服务创新,共同为消费者提供更优质的家具购物体验。

 

在品牌的数字化营销方面,分众传媒将与天猫联手实现分众电商云系统的精准投放。分众传媒的电视电梯广告覆盖将与阿里的大数据能力、全域营销工具结合,借助智能投放系统为品牌提供更高效的广告回报。根据不同楼宇的人数、人群属性,楼宇消费力,人生阶段等选择,根据各楼宇的消费力及分品类消费指数和品牌消费指数等选择。直观了解销量变化,优化投放方式,全力以赴助力芝华仕头等舱沙发中国销售再上新的台阶。

 

“目前中国宏观经济增速放缓,呈现出分化增长的情势,高端品类及单品呈现高速增长。”江南春讲道,消费升级和品质追求成为中国市场刚需,优质品牌仍可获得消费者溢价购买,芝华仕头等舱沙发作为敏华控股旗下高端品牌代表,势必将发挥它的产品优势,在消费升级时代绽放出更加旺盛的发展势头。

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2018敏华控股战略联合营销发布会启动仪式

       此外,十一国庆明星大联盟活动也在现场发布了启动仪式,敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利博士,分众传媒董事长江南春,阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷,中国家具销售商联合会会长、克拉斯集团董事长王大为,敏华控股大中华区总经理罗庭树,第六空间副总裁肖菁,红星美凯龙浙江中区总经理于金虎,欧亚达江苏/浙江/安徽/上海区域总经理黎成,月星家居浙江区总经理董维金,恒大家居总经理陈剑良,领袖公社会长、天宇家家居董事长夏振广,东箭集团董事长陈杭闽在现场共同推动开启按钮,宣布明星大联盟活动正式开启。届时,消费者将收获芝华仕头等舱沙发各个系列的超值优惠活动。

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